商業保險課程


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Финансы Образование
Разработчик Aspire Learning Limited
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隨著保險、財策從業員人數日漸增加,市場競爭愈趨緊張,客户對從業員之要求亦愈見提高;從業員如要在事業上更上一層樓,必定要於客源、知識及銷售技巧上有所突破。

『商業保險』或『業務延續策劃』是一大片未開發成熟的市場,從業員如能及早掌握這方面的知識及其銷售技巧,當然要配合向上尋找客源,除可成績飛躍外,更能保持在市場上的競爭能力。

商業保險課程、iPhone App是把 Philip CHUI〔崔健華 先生〕舉辦多年,深受學員喜愛,口碑載道,以實用為主的銷售技巧工作坊:『業務延續策劃』其中重要部份,獨立製作成個別單元短片;全部均由Philip親自講授,演繹、示範各項銷售技巧及專業表述;期望學員可達致下列的學習目標:
  * 學習有效、簡單的專業表述〔商業保險 成功的最重要技巧〕
  * 開拓龐大的商業保險市場
  * 透過iPhone app的流動學習平台,實現 學習無疆界
  * 提升個人業績

商業保險課程、iPhone App 內容包括:
  ~ 要員保險
   > 要員保險的概念
   > 要員保險運作的專業表述
   > 要員保險保額計算
   > 要員保險開檔技巧:敲門磚表述
   > 要員保險異議處理示範
   > 第一次面談:確立 要員保險 需要 示範
 ~ 股權轉讓安排〔買賣合約〕
   > 中小企營商隱憂
   > 3 種方法部署去世合作夥伴於生意上的權益
   > 買賣合約概念
   > 籌集資金工具
   > 交叉買賣合約運作的專業表述
   > 買賣合約的投保額計算方法
   > 買賣合約開檔技巧:敲門磚表述
   > 買賣合約異議處理示範
   > 第一次面談:確立買賣合約需要示範
  ~ 『零』成本槓桿 概念

如何運用商業保險課程、iPhone App:當觀看完一段銷售技巧示範之後,如需要可再次觀看,直至感覺能充份掌握該銷售技巧;立刻到自我練習短片部份,進行角色扮演並透過自己的iPhone攝錄。角色扮演完畢後,以客人角度觀看自己的演繹,如滿意的話可儲存該練習,並輸入重點筆記及自我評語如什麼地方做得好、什麼地方要改善等;最後可給自己評分:最低一粒星、最高五粒星。過一段時間如一两天後,重複以上步驟,直至感到滿意,立刻於市場上應用。

溫馨提示:這app適合有一至两年銷售經驗的人壽保險、財務策劃從業員;與此同時,學員可按以下次序學習
1. 壽險、財務策劃 銷售技巧 課程、iPhone App
2. 財務策劃 基本工具 及 財策計算機 的 應用 課程、iPhone App
3. 商業保險課程、iPhone App